Bransjetall for annonsering på Google og Meta

Tallene i guiden kommer fra seks åpne rapporter fra fire kilder: WordStream og LocaliQ, Triple Whale, Unbounce og IRP Commerce. Alle fire selger verktøy eller tjenester for annonsering og netthandel, og tallene er hentet fra deres egne kunder. Ingen av rapportene er norske.

Vi har valgt disse fordi de sier hvem tallene kommer fra, og hvilken periode de gjelder. Alle unntatt IRP Commerce oppgir også hvor stort utvalget er. Det er mer enn de fleste tall som deles på nettet, gjør.

Tallene sier hva kundene til disse selskapene fikk til. De er ikke et tverrsnitt av alle annonsører, og de er ikke et mål du bør nå.

Finnes det norske bransjetall?

Vi har ikke funnet norsk bransjestatistikk for annonsering, altså tall som bygger på mange annonsører og sier hvordan de er samlet inn.

Flere norske artikler oppgir hva som er en god klikkrate eller en god konverteringsrate, uten å si hvor tallene kommer fra. Enkelte norske byråer deler tall fra egne kundekontoer. Det er åpent og nyttig, men en håndfull kontoer er eksempler, ikke statistikk.

Derfor bruker guiden internasjonale rapporter, og sier tydelig hva de er. Vi søkte sist i oktober 2026. Finner vi norske tall med stort nok utvalg, kommer de inn her.

Kilder: WordStream og LocaliQ: Google Ads Benchmarks 2026, oppdatert 19. mai 2026. WordStream: Facebook Ads Benchmarks 2026, oppdatert 14. september 2026. Triple Whale: Facebook Ad Benchmarks by Industry, oppdatert 17. august 2026, og Google Ads Benchmarks by Industry, oppdatert 20. august 2026. Unbounce: Conversion Benchmark Report, 2024-utgaven. IRP Commerce: eCommerce Market Data, tall for august 2026. Alle lest oktober 2026.

Les et bransjetall som et omtrentlig bilde av hva andre får til, ikke som en fasit. Før du sammenligner deg med det, må du vite fire ting: hva som er målt, om tallet er en median eller et snitt, hvem det gjelder for, og hvor mange det bygger på.

Hvilke tall er det snakk om?

Guiden bruker seks tall. De fire første følger en annonse fra den vises til noen tar kontakt.

Klikkprisen og konverteringsraten bestemmer til sammen hva en henvendelse koster. Koster et klikk 50 kroner, og 5 prosent av klikkene blir til en henvendelse, koster hver henvendelse 50 / 5 prosent = 1 000 kroner.

Hvert av tallene har sin egen begrepsside: CTR, CPC, konverteringsrate, leads, CPM og ROAS.

Median eller snitt?

Medianen er det midterste tallet når alle er sortert fra lavest til høyest. Snittet er summen delt på antallet. De to kan ligge langt fra hverandre.

Si at fem bedrifter betaler 200, 250, 300, 350 og 1 900 kroner per henvendelse. Medianen er 300 kroner. Snittet er 600 kroner, fordi den ene dyre trekker det opp. Fire av de fem ligger under snittet.

De fleste tallene i guiden er medianer. Det betyr at halvparten av dem som er målt, har et dårligere tall enn det som står i tabellen. Å ligge litt på feil side av medianen er derfor helt vanlig, og ikke et tegn på at noe er galt.

WordStream og LocaliQ kaller tallene sine gjennomsnitt, men skriver i metodeavsnittet at de egentlig er medianer. Vi skriver median.

Hva er talt som en konvertering?

En konvertering er at noen gjør det annonsøren ønsker. Hva det er, varierer fra rapport til rapport, og det flytter tallene mye.

Hos Triple Whale og IRP Commerce er en konvertering et kjøp i en nettbutikk. Unbounce teller både utfylte skjema og klikk videre fra landingssiden. WordStream og LocaliQ sier ikke hva som er talt som en henvendelse, bare at annonsører kan spore mange ulike handlinger.

Jo lettere handlingen er, jo høyere blir raten. Derfor kan du ikke holde en konverteringsrate for skjema opp mot en for kjøp. Hele det resonnementet står på siden for konverteringsrate-kalkulatoren.

Kan amerikanske tall brukes i Norge?

Bare som en pekepinn. Klikkprisene settes i auksjoner mellom annonsørene i hvert marked. En pris i dollar forteller hva amerikanske bedrifter byr mot hverandre, ikke hva du må betale.

Vi regner derfor ikke dollarbeløpene om til kroner. En omregning ville sett ut som en norsk pris uten å være det.

Prosenttallene, altså klikkrate og konverteringsrate, tåler etter vår vurdering sammenligningen bedre enn prisene. De handler om hvordan folk oppfører seg, ikke om hva konkurrentene byr. De er likevel ikke norske tall.

Det tabellene viser best, er forskjellen mellom bransjene. At en henvendelse koster nesten fem ganger så mye i den dyreste bransjen som i den rimeligste, sier noe om hvor ulike bransjer er. Vi tror mønsteret ligner i Norge, selv om nivået ikke gjør det.

Hvorfor viser to rapporter ulike tall for det samme?

Fordi de måler ulike annonsører og ulike annonser. Medianen for klikkrate er 6,64 prosent hos WordStream og LocaliQ og 1,65 prosent hos Triple Whale, og begge gjelder Google Ads.

Det første tallet gjelder søkeannonser. Det andre gjelder Google Ads samlet hos nettbutikker, og Triple Whale deler ikke tallene på annonsetype. Ingen av tallene er feil. De svarer på hvert sitt spørsmål.

Hold derfor tallene dine opp mot den rapporten som ligner mest på det du selv gjør: samme kanal, samme type annonse og samme mål.

Hvor mange bygger tallet på?

Jo færre kampanjer, jo mer tilfeldig blir tallet. Tallene for søkeannonser bygger på minst 52 kampanjer per bransje. Tallene for Facebook-annonser med henvendelser som mål bygger på 452 kampanjer i alt, med minst 4 per bransje. Et bransjetall som kan bygge på så få som fire kampanjer, er et eksempel, ikke et mønster.

Bransjene er dessuten brede. En rad som «Hjem og oppussing» rommer mange slags bedrifter, og din kan ligge langt fra midten av raden uten at noe er galt.

For søkeannonser var medianen 6,64 prosent klikkrate, 5,42 dollar per klikk, 8,18 prosent konverteringsrate og 66,69 dollar per henvendelse. Tallene gjelder 13 474 amerikanske kampanjer i Google Ads og Microsoft Ads fra april 2025 til mars 2026, og de varierer mye mellom bransjene.

Tabellen viser samletallet og tolv av de 23 bransjene i rapporten. Laveste og høyeste bransje for hvert tall er med.

Tallene er medianer, og beløpene er i dollar. Hver median er regnet ut for seg. Du kan derfor ikke dele klikkprisen i en rad på konverteringsraten og få kostnaden per henvendelse i samme rad. I din egen konto går det regnestykket opp.

Kilde: WordStream og LocaliQ: Google Ads Benchmarks 2026, oppdatert 19. mai 2026. Rapporten har 23 bransjer, og tabellen gjengir tolv av dem. Lest oktober 2026.

Hva er en god CTR i Google Ads?

Medianen for søkeannonser er 6,64 prosent, og bransjene ligger fra 5,56 til 12,75 prosent. Ligger du i det området, er klikkraten din vanlig. Google kaller tallet klikkfrekvens.

En høy klikkrate er ikke et mål i seg selv, og tabellen viser hvorfor. Finans og forsikring har nest høyest klikkrate av de 23 bransjene, med 9,83 prosent, og lavest konverteringsrate, med 2,64 prosent. Bilverksteder, service og deler har lavest klikkrate, med 5,56 prosent, men nest høyest konverteringsrate og nest lavest kostnad per henvendelse.

Mange klikk hjelper altså lite hvis få av dem blir til noe. Klikkraten sier om annonsen fanger interesse. Om den fanger de riktige, ser du først i tallene lenger ned i kjeden.

Tallet gjelder søkeannonser. Bannerannonser og videoannonser er ikke med i rapporten.

Hva er gjennomsnittlig klikkpris i Google Ads?

Medianen for søkeannonser er 5,42 dollar per klikk. Rimeligst er kunst og underholdning med 1,63 dollar, og dyrest er advokater og juridiske tjenester med 9,87 dollar, rundt seks ganger så mye.

Prisen settes i en auksjon hver gang noen søker. Jo flere som byr på de samme søkene, jo høyere blir den. Kvaliteten teller også: Google skriver at du som regel betaler mindre per klikk jo høyere kvaliteten på annonsene er.

WordStream og LocaliQ har laget rapporten i ti år, og skriver at klikkprisen er mer enn doblet i den perioden, fra 2,32 dollar i 2016 til 5,42 dollar i 2026.

Dette er amerikanske priser. Hva et klikk koster for dine søkeord i Norge, gir søkeordplanleggeren i Google Ads anslag på. Hvordan klikkprisen henger sammen med resten av kostnaden, går vi gjennom i guiden Hva koster annonsering på Google og Meta?.

Hva er en vanlig konverteringsrate i Google Ads?

Medianen for søkeannonser er 8,18 prosent, altså at omtrent 1 av 12 klikk ender med en konvertering. Bransjene ligger fra 2,64 prosent for finans og forsikring til 16,22 prosent for dyr og kjæledyr.

Rapporten sier ikke nøyaktig hva som er talt som en konvertering. Teller en annonsør både skjema, telefoner og klikk på en knapp, blir raten høyere enn om den bare teller skjema. Bruk derfor tallet som en grov pekepinn.

Google kaller tallet konverteringsfrekvens. Din egen rate regner du ut i konverteringsrate-kalkulatoren.

Hva koster en henvendelse fra Google Ads?

Medianen for søkeannonser er 66,69 dollar per henvendelse. Lavest ligger kunst og underholdning med 26,84 dollar, og høyest ligger advokater og juridiske tjenester med 131,63 dollar, nesten fem ganger så mye.

Dette er tallet det er mest fristende å sammenligne seg med, og det som sier minst alene. En dyr henvendelse kan være et godt kjøp for den som tjener mye på hver kunde. En billig henvendelse kan være et tap for den som tjener lite.

Husk også at en henvendelse ikke er en kunde. Hva en kunde koster, avhenger av hvor mange av henvendelsene som ender med salg, og det regner du ut i CAC-kalkulatoren.

WordStream og LocaliQ skriver at kostnaden per henvendelse gikk ned fra 2025 til 2026, for første gang på fem år.

Kilder: WordStream og LocaliQ: Google Ads Benchmarks 2026. Google Ads Hjelp: Definisjon av klikkfrekvens (CTR), Om annonserangering, En definisjon av konverteringsfrekvens og Bruk søkeordplanleggeren. Lest oktober 2026.

Det kommer an på hva annonsene er satt opp til å skaffe. For annonser med trafikk som mål var medianen 1,93 prosent klikkrate og 0,60 dollar per klikk. For annonser med henvendelser som mål var den 2,70 prosent klikkrate, 1,80 dollar per klikk, 8,54 prosent konverteringsrate og 27,39 dollar per henvendelse.

Tallene kommer fra WordStream og gjelder amerikanske kampanjer fra april 2025 til juni 2026. Rapporten heter Facebook Ads Benchmarks. WordStream omtaler ett sted tallene som tall for Facebook- og Instagram-annonser, men sier ikke hvilke plasseringer som er med, og deler ikke tallene opp.

Når du lager en kampanje hos Meta, velger du et mål. Velger du trafikk, viser Meta annonsen til dem som mest sannsynlig klikker. Velger du henvendelser, viser Meta den til dem som mest sannsynlig tar kontakt. De to målene gir helt ulike tall, så rapporten har én tabell for hvert.

Tall for annonser med trafikk som mål

Tabellen viser samletallet og tolv av de 22 bransjene i rapporten. Den bygger på 1 377 kampanjer, med minst 11 per bransje.

Tall for annonser med henvendelser som mål

Tabellen viser samletallet og ni av de 14 bransjene i rapporten. Den bygger på 452 kampanjer, med minst 4 per bransje.

Lavest konverteringsrate hadde bilsalg med 4,15 prosent. Den bransjen er ikke med i tabellen.

Les denne tabellen med ekstra forbehold. Med så få kampanjer per bransje kan én annonsør flytte tallet mye. Samletallene er sikrere enn bransjetallene.

Kilde: WordStream: Facebook Ads Benchmarks 2026, oppdatert 14. september 2026. Tallene er medianer, og beløpene er i dollar. Lest oktober 2026.

Hva er en god CTR på Facebook-annonser?

Medianen er 1,93 prosent for annonser med trafikk som mål og 2,70 prosent for annonser med henvendelser som mål. Bransjene ligger fra 1,46 til 2,73 prosent for trafikk, og fra 1,35 til 4,18 prosent for henvendelser. Triple Whale, som måler nettbutikker, har en median på 2,39 prosent for Meta-annonser.

Det er klart lavere enn de 6,64 prosentene for søkeannonser, og det er som ventet. Den som søker på Google, leter etter noe. Den som ser en annonse på Facebook eller Instagram, holdt på med noe annet. Mer om den forskjellen står på begrepssiden for CTR.

Hva koster et klikk på Facebook og Instagram?

Medianen er 0,60 dollar per klikk når målet er trafikk, og 1,80 dollar når målet er henvendelser. Bransjene ligger fra 0,34 til 0,86 dollar for trafikk, og fra 0,73 til 5,70 dollar for henvendelser.

Klikkene koster altså tre ganger så mye når målet er henvendelser. Forklaringen er trolig at Meta da leter etter dem som mest sannsynlig tar kontakt, ikke etter dem som klikker lettest. De er færre, og flere annonsører vil nå dem.

Begge tallene er lavere enn medianen på 5,42 dollar for søkeannonser. Et billig klikk er likevel ikke et billig salg. Det som teller, er hva som skjer etter klikket.

Hva koster en henvendelse fra Facebook-annonser?

Medianen er 27,39 dollar per henvendelse, mot 66,69 dollar for søkeannonser. Lavest ligger karriere og jobb med 12,30 dollar, og høyest ligger tannleger med 61,56 dollar.

De to tallene kan ikke sammenlignes direkte. Med henvendelser som mål kan annonsen ha et skjema som fylles ut uten å forlate Facebook eller Instagram. Det er lettere enn å klikke seg inn på en nettside og ta kontakt der. En lettere handling gir flere henvendelser, men ikke nødvendigvis flere kunder.

Tell derfor hvor mange av henvendelsene som blir kunder, før du avgjør hvilken kanal som er rimeligst. Eksempelet på siden for CAC-kalkulatoren viser hvordan kanalen med de billigste henvendelsene kan gi de dyreste kundene.

I Unbounce sin rapport fra 2024 var medianen 6,6 prosent for over 41 000 landingssider, og bransjemedianene gikk fra 3,8 til 12,3 prosent. En landingsside er siden folk kommer til når de klikker på en annonse, laget for én bestemt handling.

Rapporten bygger på over 464 millioner besøkende fra juli 2023 til juli 2024, og teller både utfylte skjema og klikk videre som konverteringer. Den er to år gammel, og vi har ikke funnet en nyere utgave.

Tallet gjelder sider som er laget for én ting. En vanlig nettside, der mange bare er innom for å finne åpningstider eller et telefonnummer, har som regel en lavere rate. Hold derfor tallet opp mot raten på landingssiden din, ikke mot raten for hele nettsiden.

Samme rapport oppgir også snitt per kanal: 10,9 prosent for besøk fra betalte søkeannonser og 12 prosent for besøk fra betalte annonser i sosiale medier. Det er snitt, ikke medianer, og de kan derfor ikke holdes opp mot medianen på 6,6 prosent.

Les mer om landingsside.

Kilde: Unbounce: Conversion Benchmark Report, 2024-utgaven, med undersidene for hver bransje. Lest oktober 2026.

Nettbutikkene som bruker analyseverktøyet Triple Whale, hadde fra august 2025 til juli 2026 en median ROAS på 1,88 på Meta-annonser og 3,27 på Google Ads. Medianen for kostnad per kjøp var 38,99 dollar på Meta og 28,14 dollar på Google Ads.

Tallene bygger på over 40 000 merkevarer for Meta og over 21 000 for Google Ads. Triple Whale oppgir ikke hvilke land butikkene holder til i. ROAS per bransje står i neste seksjon.

Hva er en vanlig konverteringsrate for nettbutikker?

Rundt 1,5 til 3 prosent i tallene vi har funnet, avhengig av hva som måles. Hos Triple Whale endte 1,53 prosent av klikkene på Meta-annonser med et kjøp, og 3,11 prosent av klikkene på annonser i Google Ads. IRP Commerce, som måler britiske og irske nettbutikker, oppgir at 2,23 prosent av alle besøk endte med et kjøp i august 2026.

De to første tallene gjelder bare besøk fra annonser. Det tredje gjelder alle besøk, uansett hvor de kom fra. Hos IRP Commerce varierte raten fra 0,57 prosent for baby og barn til 5,81 prosent for hobby og håndarbeid.

Alle tre er klart lavere enn medianene for henvendelser lenger opp, som er 8,18 prosent for søkeannonser og 8,54 prosent for Facebook-annonser. Et kjøp er en større handling enn et utfylt skjema.

Hva er en vanlig CPM?

Medianen var 15,06 dollar per tusen visninger på Meta og 15,35 dollar på Google Ads. På Meta lå bransjene fra 11,50 dollar for babyprodukter til 21,80 dollar for helse og velvære. På Google Ads lå de fra 12,13 dollar for klær og tilbehør til 22,40 dollar for helse og velvære.

CPM er prisen for å bli sett, ikke for å få et klikk eller et salg. Tallet er nyttig for å se om det har blitt dyrere å nå målgruppen din. Triple Whale skriver at medianen steg med rundt 13 prosent på begge plattformene fra året før.

Les mer om CPM.

Kilder: Triple Whale: Facebook Ad Benchmarks by Industry, oppdatert 17. august 2026, og Google Ads Benchmarks by Industry, oppdatert 20. august 2026. IRP Commerce: eCommerce Market Data, tall for august 2026. Lest oktober 2026.

En god ROAS er en som ligger godt over ditt eget break-even, altså punktet der annonsene akkurat betaler seg selv. Tallet 4, ofte skrevet 4:1, er en tommelfingerregel vi ikke har funnet noen primærkilde til. Medianen for nettbutikker er 1,88 på Meta og 3,27 på Google Ads, altså under 4 på begge.

Hvor kommer «4:1» fra?

Du vil ofte lese at en ROAS på 4 er bra. Vi har ikke funnet noen undersøkelse tallet kan spores tilbake til. Noen steder vises det til en artikkel fra Nielsen fra 2016. Den handler om reklame for dagligvaremerker, og nevner ikke tallet.

Det mest sannsynlige er at regelen passer for én type bedrift. Break-even ROAS er 100 delt på marginen din i prosent. Med 25 prosent margin er break-even 4. Tjener du mer på hvert salg, klarer du deg med mindre. Tjener du mindre, er 4 et tap.

Tallene for nettbutikker viser hvor dårlig regelen passer som fasit. På Meta ligger ingen av de 17 bransjemedianene over 2,35. På Google Ads ligger tre av 15 over 4. Hadde 4 vært grensen for «bra», ville de aller fleste av disse butikkene drevet dårlig annonsering. Det er mer sannsynlig at det er grensen som er feil.

Hvor break-even ligger for ulike marginer, ser du i tabellen på siden for ROAS-kalkulatoren. Der kan du også regne ut ditt eget.

Hva er vanlig ROAS per bransje?

Tabellen viser median ROAS for nettbutikker i ti bransjer, og hvor stor margin du må ha for å gå i null på første kjøp hvis du ligger akkurat på medianen.

De to kolonnene med margin har vi regnet ut selv, som 100 delt på ROAS. Lavest på Meta lå medier og forlag med en median på 1,13. Den bransjen er ikke med i tabellen.

Med medianen på Meta må en nettbutikk sitte igjen med over halvparten av det den selger for, bare for å gå i null på første kjøp. Det er en høy margin. Mange av disse butikkene er derfor avhengige av at kundene kommer tilbake og handler igjen.

Eksempel: nettbutikken som selger kaffe

Eksempelet er oppdiktet, med runde tall.

En nettbutikk som selger kaffe, sitter igjen med 40 prosent av det den selger for, når kaffen, frakten og betalingsgebyret er betalt. Break-even ROAS er da 100 / 40 = 2,5.

Butikken annonserer på Facebook og Instagram og får en ROAS på 1,6, omtrent som medianen for mat og drikke. For hver tusenlapp i annonser selger den for 1 600 kroner og sitter igjen med 640 kroner. Den taper 360 kroner per tusenlapp på det første kjøpet.

Holdt opp mot bransjen ser tallet helt normalt ut. Holdt opp mot butikkens eget break-even er det et tap. Om annonseringen likevel lønner seg, avhenger av om kundene bestiller kaffe igjen. Det regner du på i LTV-kalkulatoren.

Kilder: Nielsen: Benchmarking Return on Ad Spend: Media Type and Brand Size Matter (2016), som bygger på mer enn 1 400 kampanjer for 450 dagligvaremerker. Triple Whale: Facebook Ad Benchmarks by Industry og Google Ads Benchmarks by Industry. Lest oktober 2026.

Fordi bedrifter regner dem ut på ulike måter, og fordi tallene bare gir mening sett mot hverandre. Vi har ikke funnet bransjetall for kundeverdi (LTV), kundekostnad (CAC) eller ROI med et åpent datagrunnlag, og vi tror ikke et slikt tall ville hjulpet deg mye.

Klikkrate og klikkpris måles likt hos alle, fordi annonseplattformen regner dem ut. Kundekostnaden må bedriften regne ut selv, og da bestemmer den selv hva som telles. Én tar med honorar og egen tid, en annen bare annonsene. Én teller alle nye kunder, en annen bare dem som kom fra annonser. To bedrifter med nøyaktig samme resultat kan dermed oppgi helt ulike tall.

Kundeverdien avhenger av prisen, marginen, og hvor ofte og hvor lenge kundene handler. To bedrifter i samme bransje kan ha helt ulik kundeverdi.

Tallene betyr dessuten lite hver for seg. En kundekostnad på 5 000 kroner er lav for den som sitter igjen med 30 000 kroner på en kunde, og høy for den som sitter igjen med 3 000. Det du trenger, er ikke bransjens tall, men forholdet mellom dine egne.

Det nærmeste du kommer en tommelfingerregel, er at en kunde bør være verdt rundt tre ganger det den koster å skaffe. Regelen er laget for abonnementsbedrifter, og vi går gjennom den på siden for CAC-kalkulatoren.

Dine egne tall regner du ut i LTV-kalkulatoren, CAC-kalkulatoren og ROI-kalkulatoren.

Fordi bransjetallet forteller hva andre betaler, mens break-even forteller hva du har råd til å betale. Du kan ligge dårligere enn medianen på hvert eneste tall og likevel tjene godt, og du kan ligge bedre på alt og tape penger.

Eksempel: murerfirmaet som lå under på alt

Eksempelet er oppdiktet, med runde tall.

Et murerfirma i Hamar bruker 12 000 kroner i måneden på søkeannonser. Eieren har lest bransjetallene for hjem og oppussing, og holder sine egne opp mot dem.

Firmaet ligger under medianen på klikkrate og konverteringsrate. Regner eieren dollarene om til kroner, betaler han også mer per klikk og mye mer per henvendelse. På papiret ser annonseringen dårlig ut.

Så regner han på sitt eget break-even. Et vanlig oppdrag er på 90 000 kroner, og firmaet sitter igjen med 30 prosent når materialer og lønn er betalt, altså 27 000 kroner. Omtrent 1 av 5 som tar kontakt, ender med å bestille. En henvendelse kan da koste 27 000 × 20 prosent = 5 400 kroner før firmaet taper på den.

Han betaler 2 400 kroner, under halvparten av grensen. De 12 000 kronene gir 5 henvendelser og 1 oppdrag i en vanlig måned. Firmaet sitter igjen med 27 000 kroner på oppdraget, og etter annonsene er det 15 000 kroner igjen.

Med ett oppdrag i måneden svinger tallene, så eieren ser på et halvt år om gangen. Honorar til byrå og egen tid er heller ikke med i regnestykket. Men bildet er klart: annonseringen lønner seg, selv om hvert eneste tall er dårligere enn medianen.

Snu regnestykket. Sett at firmaet i stedet levde av små reparasjoner til 6 000 kroner, med samme margin. Da sitter det igjen med 1 800 kroner per kunde. Blir 1 av 3 henvendelser en kunde, kan en henvendelse koste 600 kroner. Var annonsene så gode at en henvendelse kostet 750 kroner, under en tredjedel av det firmaet betaler i dag, ville det likevel tapt 150 kroner på hver.

Samme bransje, samme rad i tabellen, motsatt svar. Bransjetallet kan ikke se forskjellen. Det kan bare ditt eget regnestykke.

Slik finner du ditt eget break-even

Hvilket regnestykke du trenger, kommer an på hvordan du selger.

Selger du i nettbutikk og vet hva du har solgt for gjennom annonsene, viser ROAS-kalkulatoren hvor break-even ligger for marginen din.

Får du henvendelser, viser lønnsomhetskalkulatoren for annonsering hva en kunde og en henvendelse kan koste før du taper på dem.

Har du annonsert en stund, viser CAC-kalkulatoren hva en kunde faktisk kostet, slik at du kan holde det opp mot grensen.

Break-even er gulvet, ikke målet. Det du sitter igjen med, skal også dekke honorar, egen tid og faste kostnader, så du bør ligge godt på riktig side.

Sjekk først at du sammenligner likt, og se deretter på ditt eget break-even. Ligger du på riktig side av det, er det ikke sikkert du trenger å gjøre noe. Ligger du på feil side, finner du leddet i kjeden som trekker ned, og begynner der.

1. Sjekk at du sammenligner likt

Hold søkeannonser opp mot tallene for søkeannonser, og annonser på Facebook og Instagram opp mot tabellen for det samme målet. Sjekk hva du selv teller som en konvertering. Og se på en lang nok periode. Med få klikk eller få henvendelser hopper tallene fra måned til måned.

Annonserer du på ditt eget firmanavn, bør du se på de søkene for seg. De som søker på navnet ditt, vet allerede hvem du er, og klikker og tar kontakt oftere enn andre. Det løfter tallene uten at annonsene har blitt bedre.

2. Se på break-even før du ser på bransjen

Regn ut hva en henvendelse eller en kunde kan koste hos deg. Ligger du godt under grensen, tjener du penger, selv om bransjetallene er bedre enn dine. Da er spørsmålet om det er mer å hente, ikke om noe er galt.

3. Finn leddet som trekker ned

Ligger du på feil side av break-even, ser du på tallene ett for ett. Tabellen viser hva et svakt tall som regel handler om, og hvor du ser nærmere.

Begynn gjerne med konverteringsraten. En bedre landingsside gir flere henvendelser fra de samme klikkene, uten at du betaler mer for annonsene.

4. Og hvis tallene dine ligger over?

Da gjør du trolig mye riktig, men det er ikke et mål å ligge høyest mulig. En svært høy klikkrate eller ROAS kan bety at du bare når dem som ville funnet deg uansett, og at det er mer å hente ved å annonsere bredere.

Så lenge du ligger på riktig side av break-even, er det kronene du sitter igjen med, som teller, ikke plasseringen i en tabell.