Hva er ROAS? (Return on Ad Spend)

Formelen er enkel: du deler omsetningen fra annonsene på det annonsene kostet.

ROAS = omsetning fra annonser / annonsekostnad

Bruker du 10 000 kroner på annonser og de gir 50 000 kroner i omsetning, blir regnestykket 50 000 / 10 000 = 5. Ofte skrives det også som 5:1, altså fem kroner tilbake for hver krone investert.

For å regne ut ROAS må du vite hvilken omsetning som faktisk kom fra annonsene, og det er derfor sporing settes opp før kampanjene lanseres. For en nettbutikk måles det direkte, mens for bedrifter som får henvendelser i stedet for kjøp på nett, regner man gjerne ut fra hvor mange henvendelser annonsene ga og hva en kunde i snitt er verdt.

Se for deg en malerbedrift som bruker 15 000 kroner på Google-annonser i løpet av en måned. Annonsene gir 12 henvendelser, og 4 av dem blir til oppdrag verdt til sammen 120 000 kroner. Da er ROAS 120 000 / 15 000 = 8, altså 8 kroner i omsetning for hver annonsekrone. Med det tallet på plass vet malerbedriften at annonseringen er god butikk, og at det sannsynligvis lønner seg å øke budsjettet så lenge det finnes kapasitet til flere oppdrag.

ROAS gjør annonseringen målbar. I stedet for å synse om markedsføringen fungerer, kan du se svart på hvitt hva du får igjen for pengene, sammenligne kampanjer mot hverandre og flytte budsjettet dit det gir mest tilbake.

Husk samtidig at ROAS måler omsetning, ikke fortjeneste. En ROAS på 3 kan være svært lønnsomt for en bedrift med gode marginer, og for lavt for en med små. Hva som er et godt tall, avhenger derfor av marginene dine og hva en kunde er verdt over tid. En kunde som kommer tilbake år etter år, er verdt langt mer enn det første kjøpet, og da kan det lønne seg å godta en lavere ROAS på kort sikt for å vinne kunder som gir verdi lenge.