Hva er CPC? (Cost Per Click)

Formelen er enkel: du deler annonsekostnaden på antall klikk.

CPC = annonsekostnad / antall klikk

Bruker du 5 000 kroner på annonser som gir 250 klikk, blir regnestykket 5 000 / 250 = 20 kroner per klikk. Både Google og Meta viser CPC automatisk for hver annonse, så du slipper å regne selv, men tallet er verdt å forstå fordi det forteller hva trafikken din faktisk koster.

Hva et klikk koster, varierer mye. Prisen bestemmes i praksis av en auksjon: jo flere som annonserer mot de samme søkene eller den samme målgruppen, jo høyere blir prisen. Konkurranseutsatte bransjer med verdifulle kunder, som advokater og håndverkere i storbyene, har gjerne høy CPC, mens smalere søk og mindre konkurranse gir billigere klikk. Kvaliteten på annonsen spiller også inn, siden både Google og Meta gir relevante annonser lavere pris.

Se for deg en takstmann som annonserer på Google og betaler i snitt 30 kroner per klikk. I løpet av en måned gir 4 500 kroner i annonsekostnad 150 besøkende, og 10 av dem tar kontakt. Da har hver henvendelse kostet 450 kroner. Om et gjennomsnittlig oppdrag er verdt 8 000 kroner, er det god butikk selv om 30 kroner per klikk kanskje hørtes dyrt ut i utgangspunktet. Det viktige er ikke hva klikket koster alene, men hva det leder til.

CPC er en av byggeklossene i lønnsomhetsregnestykket. Sammen med hvor mange av de besøkende som blir kunder, avgjør den hva en kunde koster deg å skaffe, og dermed om annonseringen går i pluss. Kjenner du CPC-en din, kan du regne på forhånd: hvor mange klikk har du råd til, og hvor mange kunder må de gi for at det skal lønne seg?

Samtidig er ikke lavest mulig CPC alltid målet. Et billig klikk fra feil person er bortkastet, mens et dyrt klikk fra noen som faktisk trenger tjenesten din, kan være månedens beste investering. Det handler om hva du får igjen, ikke bare hva du betaler. Derfor jobber man i praksis med begge deler samtidig: bedre annonser som gir relevante klikk til lavere pris, og bedre landingssider som gjør flere av klikkene om til kunder.