Hva er CPM? (Cost Per Mille)

Formelen er enkel: du deler annonsekostnaden på antall visninger, og ganger med tusen.

CPM = (annonsekostnad / antall visninger) × 1 000

Bruker du 4 000 kroner på en annonse som vises 50 000 ganger, blir regnestykket (4 000 / 50 000) × 1 000 = 80 kroner i CPM. Både Google og Meta viser tallet automatisk, så du slipper å regne selv.

CPM er mest brukt på Meta, altså Facebook og Instagram, der du i praksis betaler for oppmerksomhet i feeden fremfor per klikk. Hva CPM-en ligger på, varierer med konkurransen om målgruppen: jo flere annonsører som vil nå de samme folkene, jo dyrere blir visningene. Derfor svinger CPM også med sesongen, og er gjerne dyrest i november og desember når mange annonserer samtidig.

Se for deg en treningskjede som kjører samme annonse i januar og i november. I januar er CPM-en 60 kroner, og budsjettet på 12 000 kroner gir 200 000 visninger. I november har konkurransen om annonsplassene økt, CPM-en er 120 kroner, og samme budsjett gir bare 100 000 visninger. Annonsen er identisk, men prisen på oppmerksomheten har doblet seg. For treningskjeden betyr det at januar, når CPM-en er lav og motivasjonen i målgruppen høy, er et langt bedre tidspunkt å skalere opp på.

CPM forteller deg hva oppmerksomheten koster, og er nyttig for å forstå hvorfor resultatene svinger. Stiger kostnaden per henvendelse uten at annonsen din har endret seg, er forklaringen ofte at CPM-en har gått opp, altså at konkurransen om målgruppen har blitt hardere. Da vet du at problemet ikke nødvendigvis er annonsen din, men prisen på annonseplassen.

Samtidig er CPM et tall du sjelden skal styre etter alene. En billig visning er verdiløs hvis den ikke fører til noe, og en dyr visning kan være lønnsom hvis den treffer riktig person. CPM er startpunktet i regnestykket, men det er klikkene, henvendelsene og til slutt kundene som avgjør om annonseringen lønner seg.