Hva koster annonsering på Google og Meta?

Du betaler for to ting: plassen og arbeidet. Plassen er annonseforbruket, altså pengene som går til Google eller Meta for å vise annonsene dine. Arbeidet er alt som må gjøres for at annonsene skal virke. Slik er det uansett hvem som gjør jobben.

En landingsside er siden folk kommer til når de klikker på annonsen. Sporing er målingen av hva annonsene fører til.

Mange som spør hva annonsering koster, tenker bare på den første delen. Men det er summen som avgjør hva en kunde koster deg. Et lavt honorar hjelper lite hvis annonsekronene brukes dårlig. Et stort annonsebudsjett hjelper lite hvis siden folk kommer til, ikke får dem til å ta kontakt.

I tillegg kan det komme engangskostnader, for eksempel for oppsett eller en landingsside. Noen byråer tar betalt for det separat, andre har det med i honoraret. Spør om det før du sammenligner priser.

Les mer om betalt annonsering.

Hvor mye bør gå til annet enn selve annonsene?

Det finnes ingen fasit, men arbeidet rundt annonsene er ikke stedet å spare. Det avgjør hvor mye du får igjen for annonsekronene.

Google skriver at annonser og landingssider av høy kvalitet kan gi en bedre plassering til en lavere pris. Og i en amerikansk studie fra NCSolutions fra 2023 stod selve innholdet i annonsen for 49 prosent av mersalget annonsene skapte, mer enn både hvem annonsen ble vist til, og hvor mange som så den. Studien gjelder nesten 450 kampanjer for dagligvarer på TV og digitale flater, så tallet kan ikke flyttes rett over på en liten bedrift, men retningen er tydelig.

I reklamebransjen finnes det tommelfingerregler for hvor mye som bør gå til å lage annonsene. Konsulentselskapet TrinityP3 oppgir 10 til 30 prosent av det som brukes på annonseplass, avhengig av bransje, ut fra egne tall. Regelen er laget for TV-reklame, og eksempelet deres har et budsjett på 2 millioner dollar til annonseplass. Den gjelder bare produksjonen, ikke landingsside, sporing og oppfølging.

For en liten bedrift har vi ikke funnet noen tilsvarende regel. Oppsettet krever som regel omtrent like mye arbeid enten du bruker 10 000 eller 100 000 kroner i måneden på annonser, så andelen blir høyere jo mindre annonsebudsjettet er. Hva vi selv tar, står lenger ned.

Kilder: Google Ads Hjelp: Annonseauksjonen. NCSolutions: Five Keys to Advertising Effectiveness, 2023. TrinityP3: Marketers should set production budgets or pay the consequences, 2013, oppdatert 2023. Lest oktober 2026.

Google Ads har ingen prisliste. Du setter et budsjett og betaler for klikkene du får, til en pris som avgjøres i en auksjon hver gang noen søker. I amerikanske tall fra 2026 var medianen 5,42 dollar per klikk for søkeannonser.

Seksjonen handler om søkeannonser, altså annonsene som vises i søkeresultatene når noen søker på Google. Med dem betaler du når noen klikker på annonsen, ikke for at den vises. Google Ads har også bannerannonser, videoannonser og Shopping-annonser, som vi ikke går inn på her. Les mer om Google Ads.

Hvordan settes prisen per klikk?

Hver gang noen søker, holder Google en auksjon mellom annonsørene som vil vises på det søket. Du sier hvor mye du høyst vil betale for et klikk, eller lar Google by for deg, men budet er bare én del av det som teller. Google ser også på kvaliteten på annonsen og siden den leder til, og på hvem du konkurrerer med i akkurat den auksjonen.

Du betaler ofte mindre enn budet ditt. Google skriver at du bare betaler det som skal til for å slå annonsøren rett under deg. Google skriver også at du kan få en bedre plassering til en lavere pris enn konkurrenter som byr høyere, hvis annonsene og landingssidene dine holder høy kvalitet.

Prisen er altså ikke lik for alle. To bedrifter som annonserer på det samme søket, kan betale ulikt for klikkene.

Hva koster et klikk i Google Ads?

I 13 474 amerikanske kampanjer med søkeannonser, fra april 2025 til mars 2026, var medianen 5,42 dollar per klikk. Medianen er det midterste tallet: halvparten lå over, og halvparten lå under. Bransjene lå fra 1,63 dollar for kunst og underholdning til 9,87 dollar for advokater og juridiske tjenester. Medianen for kostnad per henvendelse var 66,69 dollar, og bransjene lå fra 26,84 til 131,63 dollar.

Tallene kommer fra WordStream og LocaliQ, og gjelder søkeannonser i Google Ads og Microsoft Ads. De er amerikanske, og de er ikke norske priser. Vi har ikke funnet norsk bransjestatistikk for klikkpriser. Alle bransjene, og hvordan tallene bør leses, finner du i guiden Bransjetall for annonsering på Google og Meta.

Du kan få et anslag for dine egne søkeord i Norge før du bruker penger. Søkeordplanleggeren i Google Ads viser omtrent hvor mange som søker på et ord hver måned, og gir et anslag på hva det i snitt koster å annonsere på det. Klikkpris forkortes ofte CPC. Les mer om CPC.

Hvordan virker budsjettet i Google Ads?

Du setter et gjennomsnittlig dagsbudsjett for hver kampanje, og kan endre det når du vil. Google kan bruke mer enn dagsbudsjettet på enkelte dager, og mindre på andre.

Google skriver at du i de fleste kampanjer aldri betaler mer enn det dobbelte av dagsbudsjettet på én dag, og aldri mer enn 30,4 ganger dagsbudsjettet i løpet av en måned. Setter du 300 kroner om dagen, kan du altså bli belastet inntil 600 kroner på en enkelt dag, men ikke mer enn 9 120 kroner i løpet av måneden.

Tenk derfor på budsjettet som et månedsbeløp, og ikke bli overrasket over at enkeltdager går over.

Kilder: WordStream og LocaliQ: Google Ads Benchmarks 2026, oppdatert 19. mai 2026. Tallene er medianer, og beløpene er i dollar. Google Ads Hjelp: Annonseauksjonen, En definisjon av faktisk kostnad per klikk (CPC), Om gjennomsnittlige dagsbudsjetter og Bruk søkeordplanleggeren. Google Ads: Advertising Cost Tool for Budgeting & ROI. Lest oktober 2026.

Annonsering på Facebook og Instagram har heller ingen prisliste. Annonsene kjøpes gjennom Meta, som eier begge. Du setter et budsjett, og prisen avgjøres i en auksjon mot andre annonsører som vil nå de samme menneskene. I amerikanske tall fra 2026 var medianen 0,60 til 1,80 dollar per klikk, avhengig av hva annonsene var satt opp til å skaffe.

Les mer om Meta-annonsering.

Hva koster et klikk på Facebook og Instagram?

Medianen var 0,60 dollar per klikk for annonser med trafikk som mål, og 1,80 dollar for annonser med henvendelser som mål. For de siste var medianen 27,39 dollar per henvendelse, og bransjene lå fra 12,30 til 61,56 dollar.

Tallene kommer fra WordStream og gjelder amerikanske kampanjer fra april 2025 til juni 2026, 1 377 med trafikk som mål og 452 med henvendelser som mål. De er ikke norske priser.

I disse tallene kostet klikkene altså tre ganger så mye når målet var henvendelser som når målet var trafikk. De to tallene bygger på ulike kampanjer og ikke helt de samme bransjene, men forskjellen er stor. Det billigste klikket er derfor sjelden det riktige å styre etter.

Hos Meta måles prisen også ofte per tusen visninger, forkortet CPM. Nettbutikkene som bruker analyseverktøyet Triple Whale, hadde en median på 15,06 dollar per tusen visninger på Meta fra august 2025 til juli 2026, og bransjene lå fra 11,50 til 21,80 dollar. Les mer om CPM.

Hvordan virker budsjettet hos Meta?

Hos Meta setter du budsjettet per kampanje eller per annonsesett. Et annonsesett er en gruppe annonser som vises til samme målgruppe.

Budsjettet må være stort nok til at annonsene blir vist til mange nok. Meta lærer underveis hvem som responderer best, og det krever at det skjer noe å lære av. Tommelfingerregelen vi selv bruker, er minst 200 kroner om dagen per annonsesett, altså rundt 6 000 kroner i måneden. Unntaket er annonser til folk som allerede har besøkt nettsiden din, der det ofte holder med mindre. Det kalles remarketing.

Dette er vår egen erfaringsregel, ikke en grense Meta setter.

Kilder: WordStream: Facebook Ads Benchmarks 2026, oppdatert 14. september 2026. Triple Whale: Facebook Ad Benchmarks by Industry, oppdatert 17. august 2026. Tallene er medianer, og beløpene er i dollar. Lest oktober 2026.

Fem ting avgjør hva du betaler: hvor mange du konkurrerer med, bransjen, hvor og når annonsen vises, hva annonsen er satt opp til å skaffe, og kvaliteten på annonsen og siden den leder til. Konkurransen og bransjen styrer du ikke. De tre siste kan du påvirke, og mest kvaliteten.

Konkurransen. Prisen settes i en auksjon. Jo flere som vil vises på de samme søkene eller for de samme menneskene, jo mer koster det.

Bransjen. I de amerikanske tallene kostet et klikk på en søkeannonse rundt seks ganger så mye for advokater som for kunst og underholdning. Forklaringen er trolig at annonsører tåler å by mer der hver kunde er verdt mye.

Hvor og når. Google oppgir at stedet der den som søker, befinner seg, enheten og tidspunktet for søket er med i vurderingen. Der mange konkurrerer om de samme kundene, for eksempel i de største byene, blir klikkene som regel dyrere.

Hva annonsen skal skaffe. I de amerikanske tallene for Facebook-annonser kostet et klikk tre ganger så mye når målet var henvendelser som når målet var trafikk. Forklaringen er trolig at du da betaler for å nå dem som mest sannsynlig tar kontakt.

Kvaliteten. Google vurderer hvor mange som ventes å klikke, hvor relevant annonsen er, og opplevelsen på landingssiden. Høy kvalitet kan gi en bedre plassering til en lavere pris. Dette er den delen du kan gjøre mest med.

Felles for alle fem er at de bare forklarer hva et klikk koster. Hva en kunde koster, avgjøres av det som skjer etter klikket, og det kommer vi til lenger ned.

Kilder: Google Ads Hjelp: Om annonserangering, Annonseauksjonen og En definisjon av faktisk kostnad per klikk (CPC). WordStream og LocaliQ: Google Ads Benchmarks 2026. WordStream: Facebook Ads Benchmarks 2026. Lest oktober 2026.

Det kommer an på hvordan byrået tar betalt, og hva som er med i prisen. Hos norske byråer har vi sett tre modeller: en prosent av annonseforbruket, en fast månedspris og en andel av resultatet.

Vi har lest prissidene til noen norske byråer, men oppgir ikke prisene deres her. En håndfull prissider er ikke en oversikt over markedet, og prisene endrer seg. Se på byråenes egne sider, og sammenlign på totalen, altså annonseforbruk pluss honorar pluss engangskostnader, og ikke på honoraret alene.

Hvor mye honoraret veier, avhenger av budsjettet. Et fast honorar på 6 000 kroner er 60 prosent ekstra på et annonsebudsjett på 10 000 kroner, og 12 prosent på et budsjett på 50 000.

Dette er verdt å spørre om før du velger:

• Hva er med i honoraret: oppsett, annonser, landingsside, sporing og rapportering?
• Er det oppstartskostnad eller bindingstid?
• Finnes det et minstehonorar eller et krav til annonsebudsjett?
• Betaler du annonseforbruket direkte til Google og Meta, og står annonsekontoene i bedriftens navn?
• Hvordan måles resultatene, og hva får du se?

Hva koster det hos Forsterk?

Hos Forsterk er honoraret 30 prosent av annonseforbruket, minst 5 400 kroner i måneden, uten oppstartskostnad og uten bindingstid. Minstehonoraret tilsvarer et annonseforbruk på 18 000 kroner.

Honoraret dekker alt fra strategi og annonser til landingssider og sporing. Annonseforbruket betaler du direkte til Google og Meta, og vi fakturerer honoraret separat, ut fra det som faktisk ble brukt.

Bruker du mindre enn 18 000 kroner i måneden på annonser, er honoraret fortsatt 5 400 kroner, og da blir det en større del av totalen. Fra 18 000 kroner og oppover går 100 av hver 130 kroner du bruker i alt, til annonser.

Vi har valgt prosent fordi honoraret da følger arbeidsmengden: høyere forbruk betyr flere og større kampanjer. Innvendingen mot modellen er at byrået tjener mer når du bruker mer. Svaret vårt er at du bestemmer budsjettet selv, og at du kan pause eller avslutte når du vil. Du øker bare når annonseringen gir deg mer igjen, så honoraret vårt vokser ikke uten at vi leverer.

Hele tilbudet står på siden for digital markedsføring.

Hva koster det å gjøre det selv?

Da betaler du bare annonseforbruket. Arbeidet blir ikke borte, du gjør det selv: velge søkeord eller målgruppe, lage annonsene, bygge siden folk kommer til, sette opp sporing og følge med på tallene.

Kostnaden er tiden din, og det du betaler for klikk som ikke fører noe sted mens du lærer. Ved små budsjetter kan det likevel være riktig å begynne selv, for da veier et honorar tungt, slik tabellen over viser.

Vil du gjøre det selv, men ha hjelp til oppsettet, setter vi opp sporingen og det du trenger i kontoene, viser deg hvordan du publiserer annonser, og gir deg veiledning, for 8 000 kr uten mva.

Klikkprisen er bare det første av tre ledd. Det en kunde koster, avhenger av hva et klikk koster, hvor mange av klikkene som blir til henvendelser, og hvor mange av henvendelsene som blir kunder. Til slutt kommer honoraret på toppen.

Regnestykket har tre steg:

• Klikkprisen delt på andelen som tar kontakt etter klikket, gir kostnaden per henvendelse.
• Kostnaden per henvendelse delt på andelen som blir kunder, gir annonsekostnaden per kunde.
• Deler du alt du betaler, annonser og honorar, på antall kunder, får du det hver kunde kostet i alt.

Selger du i nettbutikk, er det ett ledd mindre: klikkprisen delt på andelen som kjøper etter klikket, gir annonsekostnaden per kunde.

Eksempel: solskjermingsfirmaet i Haugesund

Eksempelet er oppdiktet. Tallene er runde, og ikke ment som typiske for bransjen.

Et firma i Haugesund som selger og monterer markiser og persienner, bruker 20 000 kroner i måneden på søkeannonser og betaler 6 000 kroner i honorar. I alt koster annonseringen 26 000 kroner i måneden.

Et klikk koster 25 kroner, så annonsebudsjettet gir 800 klikk. 5 prosent av dem tar kontakt, altså 40 henvendelser til 500 kroner per stykk. 1 av 4 bestiller, altså 10 kunder. Hver kunde koster 2 000 kroner i annonser, og 2 600 kroner når honoraret er med.

Tabellen viser hva som skjer hvis ett av leddene endrer seg.

Dobles klikkprisen, dobles kostnaden per kunde. Men dobles andelen som tar kontakt, halveres den, uten at klikkene er blitt en krone billigere. Det samme skjer hvis firmaet følger opp raskere og 2 av 4 bestiller i stedet for 1 av 4.

Derfor sier klikkprisen lite alene. Og derfor er arbeidet med siden folk kommer til, og med oppfølgingen etterpå, like viktig som prisen på klikket.

Din egen andel regner du ut i konverteringsrate-kalkulatoren. Har du annonsert en stund, viser CAC-kalkulatoren hva en kunde faktisk kostet deg. Les også om landingsside.

Det avhenger av hva en kunde koster å skaffe. Budsjettet må være stort nok til å gi så mange kunder at du ser om annonseringen virker. Vår vurdering er at 10 000 til 15 000 kroner i annonseforbruk i måneden holder til en første test for mange, men ikke når hver kunde koster flere tusen kroner.

Del budsjettet på det du tror en kunde vil koste, så ser du hvor mange kunder testen kan gi:

Selger du noe rimelig i en nettbutikk, og en kunde koster rundt 100 kroner å skaffe, gir 10 000 kroner et tydelig svar på en måned. Selger du en dyr tjeneste der en kunde koster 3 000 kroner, gir de samme pengene rundt tre kunder. Det er for få til å si noe sikkert: én kunde fra eller til endrer svaret med en tredel.

Da har du tre muligheter. Du kan øke budsjettet, du kan la testen gå over flere måneder, eller du kan måle på henvendelser i stedet for kunder. Henvendelsene er flere og kommer raskere, men husk at en henvendelse ikke er en kunde.

Vet du ikke hva en kunde vil koste, kan du starte i den andre enden. Lønnsomhetskalkulatoren for annonsering viser hva en kunde kan koste før du taper på den, og lar deg teste et budsjett mot dine egne antagelser.

Du kan også regne deg frem til et anslag. Ta anslaget fra søkeordplanleggeren, og bruk de tre stegene i forrige seksjon med forsiktige tall for hvor mange som tar kontakt, og hvor mange som blir kunder.

Med byrå eller på egen hånd?

Ved små budsjetter veier honoraret tungt. Med prisen vår koster en test med 10 000 kroner i annonser 15 400 kroner i alt, og honoraret er over en tredel av totalen. Fra 18 000 kroner i annonseforbruk er andelen 23 prosent.

Vår vurdering er at byrå som regel først gir mening når du bruker rundt 15 000 kroner eller mer i måneden på annonser. Jo mindre budsjettet er, jo mer må arbeidet løfte resultatet for å forsvare honoraret.

Under det har du to veier, og begge kan være riktige. Du kan teste selv og bruke hele beløpet på annonser. Faren er at svake annonser eller en svak landingsside gir et dårligere svar enn annonsering fortjener. Eller du kan betale for at testen blir gjort skikkelig, og godta at honoraret er en stor del av totalen så lenge testen varer. Det gir mest mening hvis du har tenkt å øke budsjettet når du ser at det virker.

Annonseringen er verdt prisen når en kunde koster mindre å skaffe enn du sitter igjen med på den. Hva annonseringen koster, er derfor bare halve spørsmålet. Den andre halvdelen er hva en kunde er verdt for deg.

For solskjermingsfirmaet kostet en kunde 2 600 kroner. Sitter firmaet igjen med 8 000 kroner på en vanlig bestilling, er det et godt kjøp. Sitter det igjen med 2 000 kroner, taper det på hver kunde, med akkurat de samme annonsene og det samme honoraret.

Regnestykket for din bedrift gjør du i lønnsomhetskalkulatoren for annonsering. Den viser hva en kunde og en henvendelse kan koste før du taper på dem, slik at du har noe å holde prisen opp mot.

Hvor du bør starte, avhenger av hvordan kundene dine kjøper. Det går vi gjennom i guiden Hvor bør bedriften din annonsere?.