Hva er remarketing?

De aller fleste som besøker en nettside, tar ikke kontakt ved første besøk. De skal «bare sjekke litt først», blir avbrutt, eller vil sammenligne flere alternativer før de bestemmer seg. Det betyr ikke at interessen er borte, bare at tidspunktet ikke var riktig der og da.

Remarketing fanger opp akkurat disse. Teknisk fungerer det ved at nettsiden din har en sporingskode, som Meta-pikselen, som registrerer hvem som har vært innom. Deretter kan du vise annonser til nettopp disse personene når de senere scroller på Facebook og Instagram eller besøker andre nettsider. Du kan også spisse det mer, for eksempel mot folk som besøkte en bestemt tjenesteside, men aldri tok kontakt.

Siden disse folkene allerede kjenner til deg, er terskelen lavere og annonsene som regel billigere og mer lønnsomme enn annonser mot helt kalde målgrupper. Remarketing-annonsen trenger heller ikke presentere deg fra bunnen av, den kan gå rett på en påminnelse eller et konkret tilbud.

Se for deg et firma som leverer varmepumper. En huseier besøker nettsiden deres en søndag kveld, ser på modeller og priser, men bestiller ikke befaring, det kan jo vente. I ukene etterpå dukker firmaet opp igjen i feeden hennes med en annonse om gratis befaring før vinteren. Da hun først besøkte siden, var hun nysgjerrig, nå som kulda nærmer seg, er hun klar, og siden firmaet holdt seg synlig, er det dem hun ringer, ikke konkurrenten hun aldri hørte fra igjen.

Uten remarketing forsvinner mesteparten av verdien fra markedsføringen din ut i ingenting. Du har allerede betalt for å få folk inn på nettsiden, og de fleste av dem var faktisk interessert, men livet kom i veien før de tok kontakt. Remarketing er den rimeligste måten å hente tilbake denne interessen på, fordi du kun annonserer mot folk som allerede har vist at de bryr seg.

Det handler også om timing. Kundereiser tar tid, spesielt for større kjøp, og folk trenger ofte å se en bedrift flere ganger før de velger den. Med remarketing er du synlig gjennom hele vurderingen, slik at det er deg de husker den dagen de er klare til å bestemme seg.