Hva er en leadmagnet?

De fleste som besøker nettsiden din, er ikke klare til å ta kontakt ennå. De er i tenkeboksen, og forsvinner gjerne uten at du får vite hvem de var. Leadmagneten fanger opp disse: i stedet for å kreve at de bestemmer seg nå, tilbyr du noe nyttig som bare koster dem navnet og e-postadressen eller telefonnummeret, og dermed har du muligheten til å følge dem opp når de nærmer seg en beslutning.

En god leadmagnet oppfyller tre krav. Den har reell verdi, altså noe målgruppen faktisk vil ha, ikke en brosjyre om bedriften din. Den er relevant for det du selger, slik at de som takker ja, er folk som kan bli kunder. Og den leverer raskt: en konkret sjekkliste folk får med en gang, fungerer bedre enn noe stort og vagt.

Leadmagneter finnes i mange former: guider og sjekklister, priskalkulatorer, gratis vurderinger og konsultasjoner, eller prøvetimer. De brukes gjerne på en egen landingsside i kombinasjon med annonsering, og kontaktene som samles inn, følges typisk opp med e-postmarkedsføring eller en telefon.

Se for deg en arkitekt som tegner tilbygg og påbygg for private. De fleste som vurderer å bygge på huset, bruker måneder på å bestemme seg, og i den fasen ringer de ingen arkitekt. Arkitekten lager derfor en guide: «10 ting du bør vite før du bygger på huset», med det folk faktisk lurer på om søknader, budsjett og vanlige feil. Guiden tilbys på nettsiden og i annonser, i bytte mot navn og e-post. De som laster den ned, får deretter noen nyttige e-poster i ukene etterpå, og når noen av dem er klare til å ta neste steg, er det arkitekten som allerede har hjulpet dem, de kontakter, ikke en tilfeldig fra et søk.

Uten leadmagnet består nettsiden din gjerne av to utfall: enten tar folk kontakt, eller så forsvinner de sporløst, og de aller fleste er i den siste gruppen. Leadmagneten gir de som ikke er klare ennå, et mellomsteg, og gjør at markedsføringen din bygger en liste av interesserte i stedet for bare å betale for besøk som forsvinner. Det er spesielt verdifullt i bransjer der kundene bruker lang tid på å bestemme seg.

En vanlig misforståelse er at leadmagneten gir bort for mye gratis: «hvis jeg deler kunnskapen min, trenger de meg ikke». I praksis er det motsatt. En guide gjør ingen i stand til å tegne sitt eget tilbygg, men den viser at du kan faget ditt, og den som hjelper folk i tenkefasen, er den de stoler på når jobben skal gjøres. Det viktigste er at det du lover, holder: en leadmagnet som skuffer, bygger det motsatte av tillit.