Hva er forskjellen på organiske og betalte søkeresultater?

De betalte resultatene vises øverst og er en del av betalt annonsering gjennom Google Ads. Bedriften byr på søkeord og betaler per klikk, og annonsen kan være synlig samme dag som den settes opp. Til gjengjeld stopper trafikken i det øyeblikket du slutter å betale.

De organiske resultatene kan ikke kjøpes. Google rangerer sidene ut fra hvilke som best svarer på søket, og jobben med å nå opp der kalles SEO. Det tar gjerne måneder å bygge opp en god plassering, men trafikken som kommer, koster ingenting per klikk, og en side som først rangerer godt, kan hente besøkende i årevis.

Enkelt oppsummert: betalt gir raske resultater så lenge du betaler, organisk tar tid å bygge, men varer og er gratis per besøk. Det er også derfor de fleste ikke velger enten eller: annonsene gir kunder fra dag én, mens den organiske synligheten bygges opp i bakgrunnen og gjør deg gradvis mindre avhengig av å betale for hvert klikk.

Se for deg en nyoppstartet hundeskole som trenger elever til høstens kurs. Organisk er nettsiden foreløpig usynlig, den er ny og har ikke rukket å bygge seg opp på Google. Skolen setter derfor opp annonser på «hundekurs» i sitt område, og får påmeldinger allerede første uken. Samtidig bygges nettsiden ut med gode sider om kursene og vanlige spørsmål om valpetrening, og skolen samler anmeldelser fra fornøyde deltakere. Et år senere dukker skolen opp organisk på de samme søkene, og en stadig større del av påmeldingene kommer gratis fra Google, mens annonsene kan spisses mot kursene som trenger drahjelp.

Skillet avgjør hvor du bør legge innsatsen, og ikke minst når. Trenger du kunder nå, er betalte søkeresultater raskeste vei, for organisk synlighet kan ikke skrus på over natten. Tenker du langsiktig, er den organiske synligheten en investering som gjør markedsføringen billigere for hvert år: hver kunde som finner deg organisk, er en kunde du slapp å betale for.

En vanlig misforståelse er at annonsering hjelper deg å rangere bedre organisk. Det gjør den ikke, Google holder de to adskilt, og du kan ikke kjøpe deg til organisk plassering. En annen er at organisk trafikk er «gratis»: klikkene koster ingenting, men arbeidet bak koster tid eller penger, det er bare en investering som betales én gang i stedet for per klikk. Det riktige regnestykket er derfor sjelden enten eller, men hvilken kombinasjon som gir flest kunder for pengene i din situasjon.